JBT Marel führt ein neues Software-Abonnement-Modell ein, das Lebensmittelverarbeitern eine flexiblere und risikoreichere Möglichkeit bietet, auf Software-Lösungen für die Lebensmittelverarbeitung zuzugreifen.
Da Unternehmen ihre digitale Transformation weiter vorantreiben, verändert sich die Art und Weise, wie Software bereitgestellt – und bezahlt – wird. Bislang waren für Software erhebliche Vorabinvestitionen erforderlich, wobei Lizenzen einzeln erworben und Supportleistungen separat verwaltet wurden. Dieser Ansatz stellte oft ein Hindernis für die Einführung dar und bremste Innovationen.
Das neue Abonnement-Modell ändert das.
Anstelle einer hohen Investition zahlen Kunden eine laufende Gebühr (OPEX), die alles umfasst, was für den erfolgreichen Betrieb und die Skalierung ihrer Software erforderlich ist: Lizenzen, Support, Schulungen und regelmäßige Upgrades. Das Ergebnis sind schnellere Genehmigungsverfahren, geringere Vorlaufkosten und eine Lösung, die sich an die tatsächlichen betrieblichen Anforderungen anpasst.
Flexibilität steht im Mittelpunkt des Modells. Monatlich können Kunden ihre Konfiguration überprüfen – neue Lösungen hinzufügen, wenn der Betrieb wächst, oder solche entfernen, die nicht mehr benötigt werden. So zahlen Unternehmen nur für das, was sie tatsächlich nutzen, und sind gleichzeitig bereit, zu skalieren, sobald sich neue Möglichkeiten ergeben.
Das Abonnement bietet zudem ein umfassenderes Support-Ökosystem. Kunden erhalten Zugang zu:
Die Rückmeldungen, die wir seit der Einführung des Abonnement-Modells erhalten haben, sind überwältigend positiv – viele Kunden sagen einfach: „Das wurde auch Zeit.“
Zarko Minic Códova, Key Account Manager für Software
JBT Marel
Durch die Kombination von Flexibilität und integriertem Support hilft das Abonnementmodell den Kunden, Software schneller einzuführen, die Leistung zu optimieren und ihre Betriebe kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Was ist der Unterschied zwischen einer unbefristeten Lizenz und einem Abonnement?
Bei einer unbefristeten Lizenz erwerben Sie das gesamte Lizenzportfolio im Voraus – eine erhebliche Kapitalinvestition, die nur begrenzten laufenden Support umfasst. Bei einem Abonnement zahlen Sie eine wiederkehrende Gebühr, die Ihre Lizenzen, integrierte Services und die Abdeckung des Supports abdeckt, solange Sie das Angebot nutzen.
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Abonnement |
Unbefristet |
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Kostenart |
OPEX |
CAPEX |
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Lizenzen |
Gebündelt und gemietet |
Komplett und vollständig erworben |
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Support |
Integriert und inbegriffen |
Separater Vertrag |
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Flexibilität |
Jährliche Skalierung nach oben oder unten |
Fest |
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Upgrades |
Jährlich, inbegriffen |
Zusätzliche Kosten |
Ihre Abonnements umfassen die Software-Lizenzen für das von Ihnen erworbene Produkt sowie alles, was Sie benötigen, um die digitale Transformation effektiv und effizient zu gestalten:
Warum stellt JBT Marel Software auf ein Abonnementmodell um?
Um Kunden auf ihrem Weg in die digitale Welt besser zu unterstützen und eine engere, kontinuierliche Zusammenarbeit zu ermöglichen.
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