Компания JBT Marel представляет новую модель предоставления программного обеспечения на основе подписки, предлагая производителям продуктов питания более гибкий и менее рискованный способ доступа к программным решениям для пищевой промышленности.
По мере того как компании продолжают ускорять процесс цифровой трансформации, меняются и способы предоставления программного обеспечения, а также механизмы его оплаты. Раньше приобретение программного обеспечения требовало значительных первоначальных вложений: лицензии покупались по отдельности, а поддержка организовывалась отдельно. Такой подход зачастую создавал препятствия для внедрения и замедлял инновационный процесс.
Новая модель подписки меняет эту ситуацию.
Вместо крупных капитальных затрат клиенты оплачивают регулярную абонентскую плату (OPEX), которая включает в себя все необходимое для успешной эксплуатации и масштабирования ПО: лицензии, техническую поддержку, обучение и регулярные обновления. В результате сокращается время на согласование, снижаются первоначальные затраты, а решение адаптируется к реальным операционным потребностям.
Гибкость лежит в основе этой модели. Ежемесячно клиенты могут пересматривать свою конфигурацию — добавляя новые решения по мере расширения эксплуатации или удаляя те, которые больше не нужны. Это позволяет компаниям платить только за то, чем они пользуются, и при этом быть готовыми к расширению, когда появятся новые возможности.
Подписка также обеспечивает более развернутую систему поддержки. Клиенты получают доступ к:
Отзывы, которые мы получили с момента внедрения модели подписки, были исключительно положительными — многие клиенты просто говорят: «Наконец-то».
Зарко Минич Кодова, менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере ПО
JBT Marel
Благодаря сочетанию гибкости и встроенной поддержки модель подписки помогает клиентам быстрее внедрять ПО, оптимизировать производительность и постоянно совершенствовать свою эксплуатацию.
В чём разница между бессрочной лицензией и подпиской?
При бессрочной лицензии вы сразу приобретаете весь пакет лицензий — это требует значительных первоначальных капиталовложений и предусматривает ограниченную текущую поддержку. При подписке вы платите регулярную абонентскую плату, которая покрывает стоимость лицензий, встроенного обслуживания и поддержки на весь период использования.
|
|
Подписка |
Бессрочная |
|
Тип затрат |
OPEX |
CAPEX |
|
Лицензии |
В комплекте и в аренду |
Полная покупка |
|
Поддержка |
Встроенная и включенная |
Отдельное соглашение |
|
Гибкость |
Ежегодное увеличение или сокращение масштаба |
Фиксированная |
|
Обновления |
Ежегодные, включены |
Дополнительные расходы |
Ваша подписка включает в себя лицензии на Программное Обеспечение приобретаемого вами продукта, а также все необходимое для эффективного и результативного перехода на цифровые технологии:
Почему компания JBT Marel Software переходит на модель подписки для программного обеспечения (ПО)?
Чтобы более эффективно сопровождать клиентов на их пути к цифровым технологиям и обеспечить более тесное и постоянное сотрудничество.
Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как подписка на ПО может помочь в эксплуатации вашей компании.
Наша команда специалистов готова помочь вам и ответить на любые вопросы. Заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время. Мы с нетерпением ждем вашего обращения.