JBT Marel lance un nouveau modèle de logiciel par abonnement, offrant aux transformateurs agroalimentaires un moyen plus flexible et moins risqué d'accéder à des solutions logicielles pour la transformation alimentaire.
À mesure que les entreprises accélèrent leur transformation numérique, les modes de fourniture et de paiement des logiciels évoluent. Auparavant, les logiciels nécessitaient un investissement initial important : les licences étaient achetées individuellement et l'assistance était gérée séparément. Cette approche constituait souvent un frein à l'adoption et ralentissait l'innovation.
Le nouveau modèle d'abonnement change la donne.
Au lieu d'engager d'importantes dépenses d'investissement, les clients s'acquittent d'un abonnement (OPEX) qui regroupe tout ce dont ils ont besoin pour exploiter et faire évoluer leur logiciel en toute efficacité : licences, assistance, formation et mises à jour régulières. Il en résulte des processus de validation plus rapides, des coûts initiaux réduits et une solution qui s'adapte aux besoins opérationnels réels.
La flexibilité est au cœur de ce modèle. Tous les 12 mois, les clients peuvent revoir leur configuration : ils peuvent ajouter de nouvelles solutions à mesure que leurs activités se développent ou supprimer celles dont ils n'ont plus besoin. Cela permet aux entreprises de ne payer que ce qu'elles utilisent, tout en restant prêtes à s'adapter lorsque des opportunités se présentent.
L'abonnement offre également un écosystème d'assistance plus complet. Les clients bénéficient ainsi :
Les retours que nous avons reçus depuis le lancement du modèle d'abonnement ont été extrêmement positifs : de nombreux clients nous disent tout simplement : « Il était grand temps. »
Zarko Minic Códova, responsable grands comptes logiciels
JBT Marel
En alliant flexibilité et assistance intégrée, le modèle d'abonnement aide les clients à adopter plus rapidement les logiciels, à optimiser leurs performances et à faire évoluer leurs activités en permanence.
Quelle est la différence entre un abonnement à durée indéterminée et un abonnement ?
Avec une licence à vie, vous achetez d'un seul coup l'ensemble du portefeuille de licences, ce qui représente un investissement initial important pour un support technique limité. Avec un abonnement, vous payez une redevance récurrente qui couvre vos licences, les services intégrés et le support technique tant que vous utilisez le service.
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Abonnement |
Perpétuel |
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Type de coût |
OPEX |
CAPEX |
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Licences |
Groupées et louées |
Achetées en une seule fois et en totalité |
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Assistance |
Intégré et inclus |
Contrat séparé |
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Flexibilité |
Évolutif à la hausse ou à la baisse chaque année |
Fixe |
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Mises à niveau |
Annuelles, incluses |
Coût complémentaire |
Vos abonnements regroupent les licences de logiciel du produit que vous achetez ainsi que tout ce dont vous avez besoin pour mener à bien votre transition numérique de manière efficace et optimale :
Pourquoi JBT Marel Software passe-t-il à un modèle d'abonnement pour son logiciel ?
Afin de mieux accompagner nos clients dans leur transition numérique et de favoriser une collaboration plus étroite et continue.
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