JBT Marel presenta un nuevo modelo de software por suscripción que ofrece a las empresas de procesamiento de alimentos una forma más flexible y con menos riesgos de acceder a soluciones de software para el sector.
A medida que las empresas siguen acelerando su transformación digital, la forma en que se distribuye el software —y cómo se paga— está evolucionando. Tradicionalmente, el software requería una inversión inicial considerable, con licencias que se adquirían por separado y un servicio de asistencia que se gestionaba de forma independiente. Este enfoque solía suponer un obstáculo para su adopción y frenaba la innovación.
El nuevo modelo de suscripción cambia eso.
En lugar de realizar una gran inversión inicial, los clientes pagan una cuota periódica (OPEX) que incluye todo lo necesario para gestionar y ampliar con éxito su software: licencias, asistencia técnica, formación y actualizaciones periódicas. El resultado son aprobaciones más rápidas, menores costes iniciales y una solución que se adapta a las necesidades operativas reales.
La flexibilidad es el eje central del modelo. Cada 12 meses, los clientes pueden revisar su configuración, añadiendo nuevas soluciones a medida que crece su negocio o eliminando aquellas que ya no necesitan. Esto garantiza que las empresas solo paguen por lo que utilizan, al tiempo que se mantienen preparadas para crecer cuando surjan nuevas oportunidades.
La suscripción también ofrece un ecosistema de asistencia más sólido. Los clientes obtienen acceso a:
Las opiniones que hemos recibido desde que introdujimos el modelo de suscripción han sido abrumadoramente positivas; muchos clientes simplemente dicen: «Ya era hora».
Zarko Minic Códova, responsable de cuentas clave de software
JBT Marel
Al combinar flexibilidad con asistencia integrada, el modelo de suscripción ayuda a los clientes a adoptar el software más rápidamente, optimizar el rendimiento y mejorar continuamente sus operaciones.
¿Cuál es la diferencia entre la licencia perpetua y la suscripción?
Con las licencias perpetuas, se adquiere por adelantado todo el paquete de licencias, lo que supone un importante desembolso inicial y ofrece un soporte técnico continuo limitado. Con la suscripción, se paga una cuota periódica que cubre las licencias, los servicios integrados y el soporte técnico mientras se utilice el servicio.
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Suscripción |
Perpetua |
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Tipo de coste |
OPEX |
CAPEX |
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Licencias |
Incluidas y alquiladas |
Adquiridas directamente y en su totalidad |
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Asistencia |
Integrado e incluido |
Acuerdo independiente |
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Flexibilidad |
Ampliación o reducción anual |
Fijo |
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Actualizaciones |
Anuales, incluidas |
Coste adicional |
Tus suscripciones incluyen las licencias de software del producto que adquieres y todo lo que necesitas para llevar a cabo una migración digital eficaz y eficiente:
¿Por qué JBT Marel Software está pasando al modelo de suscripción?
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